大卖特卖
两人刚把新货上架,收拾好,就来了顾客,进来的是两个小姑娘,看年纪跟晓月差不多,长得也有点儿像,前面一个短发,后面那个梳着高马尾,不知是不是姐妹,但显然性格不同,短发的比梳马尾的外向,一进来看见晓月就奇怪的问:“哎,你怎么不上学?”
晓月被这小姑娘的自来熟问的愣了一下,眨眨眼道:“你们不也没上学吗?”
那小姑娘道:“你跟我们怎么能一样,我们是初三的,刚中考完,学校放假了自然不用发上学。”
旁边张小茹道:“可是巧了,我家晓月也是初三刚考完。”
两个小姑娘听了对视了一眼,短发的小姑娘道:“那你是哪个学校的?”
晓月:“七中的。”
后面梳马尾的小姑娘明显有些傲娇,看了晓月一眼道:“七中也勉强算重点,倒是听说你们七中的尖子班有几个同学挺厉害的,对了,你是几班的?”
晓月不着痕迹的皱了皱眉,这小姑娘也太不会说话了,这明显是瞧不上七中啊,这骄傲的也过了吧。
张小茹在旁边听着不舒服,刚要开口却被晓月拦了过去道:“这都考完了,木已成舟,几班的还有什么用,你们是来买衣服的吧,正好今儿刚到的新款,你们看看吧,喜欢哪件可以试,后面就是试衣间。”说着指了指墙上的网架。
梳马尾的小姑娘虽然没再问下去,却微微瞥了瞥嘴,想是认定晓月是成绩差不好意思说才岔开话题的。
短发的小姑娘倒是厚道,笑眯眯的拉了拉梳马尾的道:“表姐你看这套,这腰带配上牛仔裤多好看,我就要这套了。”说着扭头看向晓月:“这一套多少钱?”
原来是表姐妹啊,怪不得有些像呢,短发小姑娘指的正是晓月刚搭配的那套,皮带上有太阳花的,至于价格,得小茹姨订。
小茹姨报了价,上面的白t三十八,下面的牛仔裤五十八,腰带二十八,这一套下来总共一百二十四,短发小姑娘央求着划了半天价儿,又说要买两套,她们姐妹一人一套,本来这条街上买东西大家都划价,已经成了风气,至于划多少就要看老板跟顾客哪个好说话了。
张小茹正想着给她们便宜多少,晓月却道:“我们这都是最时兴的新货,来的就挺贵,你们也别讲价了,除了这套衣服,再送你们每人一条皮带如何?”
两个小姑娘对视一眼,想想那条皮带刚可说了二十八一条,两条就是五十四,送两条皮带,不就等于便宜了五十四吗,这可比讲价划算多了,哪有不同意的。
那个短发的小姑娘还有些不信的道:“真送我们两条皮带啊,我们可要上面这样的。”
晓月点头拖了装皮带的袋子过来,让他们挑,两个小姑娘眼睛都亮了,就算那个梳马尾辫一脸傲娇的也弯着腰,挑了自己喜欢的。
付钱的是梳马尾辫的,从书包里拿出钱包抽出三张簇新的百元大钞递给了晓月,那满不在乎的劲儿,一看就是家里有钱的,晓月交给小茹姨,张小茹去银台找了零钱给小姑娘,晓月帮着装了两个袋子给了两人。
那个短发的小姑娘接过袋子,道:“我表姐可是二中尖子班的,这次有希望考一中呢,我舅舅一高兴就奖励了五百让我们来买衣服,怎么样,厉害吧。”
晓月点头:“厉害,你呢?”
短发的小姑娘挠了挠头:“我吗,虽然也是二中的,不过成绩跟我表姐没法比,一中可不敢想,能考个中专就算超常发挥了,你呢打算考哪儿?”
晓月刚要说话,旁边梳马尾的小姑娘道:“能考上中专已经很好了,大多数连普通高中都上不了,只能上技校。”虽说小姑娘说话的时候看都没看晓月,可谁都听得出来她是故意说给晓月听的。
那个短发的小姑娘有些不好意思,忙拉了拉她表姐:“衣服买完了,咱赶紧回吧,要不然舅舅该着急了。”尴尬的冲晓月笑了笑,拉着梳马尾的小姑娘走了。
晓月倒没什么,小茹姨却气坏了:“这丫头才多大啊就这么尖酸刻薄的,还尖子生呢,尖子生就这素质啊,也不知家大人怎么教的。”
见晓月笑眯眯的一点儿不生气,不禁道:“你听那丫头说的话,你就不气?”
晓月:“本来是有点儿气的,可一想赚了那么多钱,就不气了。”
小茹姨一愣不禁笑了起来:“这倒是,你这丫头可比小茹姨会做生意,刚她们一划价我还想着把零头抹了,一套一百卖给她们算了,就算一百也是对半儿赚,不想你送了她们两条皮带就解决了,这皮带进货不到十块,送两条皮带可比抹零划算的多。”
说着摇头道:“以前总给顾客抹零,就这都不满意,这会我可学会了,以后再有划价的就送点儿小东西,顾客满意,赚的还多,两全其美。”
晓月道:“现在小茹姨开的这间服装店不大,顾客划价倒没什么,可以后要是干大了,做成规模,甚至有了自己的服装品牌,价格只要订了是不能轻易更改的。”
张小茹眼睛烁烁放光:“晓月你是说咱这服装店能干大了,做成品牌?就像商场里卖的那些打着吊牌的一样。”
晓月点头:“生意都是为了做大啊。”
张小茹一拍大腿:“就冲着你这句话,小茹姨不争馒头也得争口气,怎么也得干出点儿样来,也让你小舅看看,咱们女的一样能做生意挣钱,不比他们男人差。”
晓月本来还想为小茹姨的高远志向点赞的,不想后半截就拉到小舅身上去了,说到底还是为了小舅,或许对于小茹姨来说爱情比什么都重要,既然如此,如果爱情能作为动力,或许能收到意想不到的效果。
想到此便道:“那小茹姨可得努力了,据我知道,小舅那个修理厂红火的很,说不准,明年就开分厂了。”
张小茹赌气似的道:“那咱也开,开服装厂。”
晓月摇头:“小茹姨,服装厂可不是那么容易开的,首先得有厂房,然后还需熟练工,最重要的是每一季之前打板把握服装款式,然后销售渠道,服装厂远比修理厂要复杂的多。”
张小茹听的脑袋都大了:“那照这么说,一时半会儿的开不成了呗 。”
晓月:“凡事都得慢慢来啊,谁也不能一口就吃个胖子呀,您看您现在刚开服装店,等服装店上了轨道,就可以考虑开分店,雇售货员,您只要把握上货渠道跟经营方针就行,这时候赚的钱就是以后开服装厂的原始资本,顺便积累经验,等您把服装从做到销这一条线都摸透了,再开厂还不容易吗。”
张小茹忽然认真的道:“晓月你跟小茹姨撂句实话,你小茹姨我能成吗。”
晓月异常坚定的道:“有志者事竟成,我相信只要小茹姨用心肯干,将来一定能会成为我市知名的女企业家,到时候我大学毕业说不定就来给小茹姨打工了。”
张小茹听了噗嗤笑了,拍了她一下:“我妈说,你苏家祖坟上冒青烟了,八辈子才出了你这么个女秀才,以后有大出息呢,哪里能给小茹姨打工啊。”
晓月愣了愣不禁苦笑,心道,张大娘可真看得起自己,自己哪有那么高远的志向啊,她想要的其实很简单,就像她跟肖阳说的那样,小富即安。
只不过这些话若是说出来,且不说小茹姨信不信,说不准还会打击她做生意的积极性,好容易鼓起的劲儿,一旦泄了,自己不是白忙活了吗。
想到此,便岔开话题道:“出门的时候,姥姥还嘱咐我来着,让我劝劝小茹姨,母女间能有什么隔夜仇,有事儿说开了不就好了,要是总不回家,张姥姥岂不更担心了。”
张小茹:“你不知道,我妈是为了我辞职买断的事,你说说这老太太什么思想,非让我守着那个破单位,说什么那是铁饭碗,到什么时候都旱涝保丰收,别说以后,就是现在都快发不了工资了,穷的揭不开锅,哪里还有铁饭碗,她看不起我开店做生意,说这不是正道,我这店一天挣的都能顶上在单位累死累活干几个月了,有了钱,别说铁饭碗,金饭碗咱都端的起,怎么就不是正道了。”
晓月:“张姥姥也是担心你,要不然你今儿回去跟张姥姥好好说说。”
张小茹神色微黯,摇摇头道:“行了不说这个了,反正我单位也辞了,买断的钱都投到这服装店里了,再想反悔也晚了,我妈那人就是爱叨叨,日子长了也就过去了。”
说着,又有顾客上门,是个二十左右打扮挺时髦的女孩,进来也要刚晓月搭的那套,划价的时候,小茹姨照例送了皮带,果然那女孩满意的付钱走了,像是占了多大便宜一样。
小茹姨摇头叹道:“看起来,我明儿得去再拿些皮带了。”
晓月道:“也不一定是皮带,像是项链耳环,帽子,都可以啊,再有,小茹姨也可以上些鞋,弄个商场那样的模特来搭配好全套的衣服鞋,放在店门口,既好看也能招揽顾客。”
张小茹:“我也正想着去拿点儿鞋呢,可就是不知道该拿什么样儿的,对了,就照着刚那风尚杂志上的款式好了,就怕咱们这儿没有,那风尚杂志上的衣服款式都挺新的。”
晓月道:“如果批发市场没有,小茹姨不如问问您拿裤子皮带的这家老板,她的货款式都很新,可见南边有门路,可以让她帮忙联系联系,看看能不能发过来一些。”
张小茹:“要是这么着,搭上运费肯定不便宜。”
晓月:“只要款式够新,咱们店里是头一茬卖的,在别人没追货过来之前,也绝对能大赚一笔。”
叶大美女
今天服装店的生意极好,自从那两个小姑娘买了两套之后,顾客便源源不断,几乎都是照着网架上成套买的,因为送了皮带,都是原价卖出去的,顾客来的多,两人都没来及吃午饭,就随便啃了块面包,一直忙活到晚上七点,才没人了。
张小茹拢了拢账,一抬头见刘正荣走了进来,不禁道:“呦,你这大忙人今儿怎么来了?”
刘正荣道:“我家晓晓在你这儿,我能不来吗。”
张小茹脸上的失望虽一闪而过却落在了晓月眼里,不禁暗叹,小舅情商真低,来都来了,还不说句好听的,尤其小茹姨为了开店都跟家里闹翻了,虽说不是小舅逼着小茹姨辞职买断的,可要不是为了小舅,估计小茹姨也不会有这么多想法。
而且,小茹姨多好,长得甜美性格爽利,心善还孝顺,最重要对小舅一往情深,想想后面那个作天作地的舅母,晓月觉着自己无论如何都得撮合两人。
想到此,上前揽了小舅的胳膊笑眯眯的道:“小舅,我饿了,你得请我吃顿好的。”
刘正荣拍了拍外甥女的额头宠溺的道:“好,你说吧,想吃什么?”
张小茹却道:“哎,你可别跟我抢啊,今儿轮不到你,我请晓晓。”
刘正荣挑了挑眉:“为什么你请?”
张小茹指了指墙上空空的网格道:“看见没,今儿连上面的样子都卖了,我今天拿的二十条牛仔裤,一条都没剩下,还都是成套卖的,裤子皮带加t恤,整整二十套,你知道赚了多少吗。”
刘正荣漫不经心的道:“赚了多少?”
张小茹:“除了送的皮带,一套能赚六十,二十套就是一千二,加上零散卖的,今儿的毛利一千四五是有的,我没细算,大略拢了一下。”
张小茹的话真把刘正荣震住了,忍不住问:“多少?”
如今不比以前,刘正荣开着修理厂,跟养大车的老贾又达成了同盟,根本不愁客户,除了晓月的父亲苏金生,还雇了两个打下手的小工,一个月下来除去房租人员开支,落在手里也有万来块,先头是有些瞧不上张小茹这个小店的,谁知就是这个不起眼的小服装店,一天能赚一千四五,这么着算下来,可比自己开修理厂都赚。
张小茹见他那一脸吃惊的样儿,心里别提多痛快了,就知道这家伙看不起自己的小店,怎么着开眼了吧,笑眯眯的道:“我这小店跟刘厂长的大生意可没法比,也就赚个千八块的小钱儿吧。”
晓月在旁边听了差点儿没笑出来,这两人还真跟小孩子一样,这都要挣个高低。
刘正荣多圆滑,听了这话嘻嘻笑道:“张老板就甭挖苦我了,你这千把块还是小钱的话,我那儿就更不值一提了。”
张小茹道:“都是晓月有本事,搭的衣服时髦好看,顾客都整套的买,才能赚这么多,所以今天这顿饭你不能跟我抢。”
刘正荣道:“行,不跟你抢,那我跟着蹭顿饭成不?”
张小茹:“我又没说不让你蹭。”说着看向晓月:“晓晓说去哪儿吃,先说好,得去好馆子,不能给小茹姨省钱。”
晓月倒犯难了,这都七点了,等他们到地儿,估摸都关门了,如今可不是后世,酒吧歌厅到处都是,这时候基本没什么夜生活。
刘正荣忽道:“就去一中旁边那个西餐厅呗,上回那个大堂经理不说,晚上有节目,一直能开到凌晨。”
张小茹见刘正荣颇有兴致,急忙道:“就这儿吧。”
收拾好,锁上门,张小茹刚要推车子却被刘正荣拦下了道:“太晚了,等咱们骑到哪儿都几了,坐出租车吧。”
张小茹点头,三人等了一会儿才拦了一辆出租坐了上去,张小茹跟晓月坐后座,小舅自己坐在副驾驶,说了目的地,就跟司机师傅聊了起来。
不管什么时候的哥都是最健谈的,尤其这位的哥跟小舅年纪差不多,更有共同语言,上车不一会儿就熟了,知道小舅是开修理厂的,还问清楚地址记了厂里的电话,说回头要是修车就去找小舅。
到了西餐厅门口,等出租车走了,张小茹才道:“你厂里安电话了?”
小舅:“不是新安的,原来就有电话线,只不过停了,我去电话局重新开通一下就能使了,还是有电话方便,回头给你的服装店也装一个。”
张小茹:“我听人说,电话可不好申请了。”
小舅:“老贾认识个电话局的,回头让他帮帮忙,应该没问题。”
张小茹眼睛都亮了:“那我可就等着了,要是送礼花钱的你尽管说,只要把电话给我安上就行。”
小舅跟晓月道:“瞧瞧你小茹姨这口气,可真是财大气粗了。”
晓月道:“小茹姨的服装店以后会越来越好的。”
张小茹:“还是我家晓晓会说话,不像某人就知道瞎贫嘴。”
小舅却笑了:“晓晓可不光会说话,还会吃呢,一会儿进去点了菜,结账的时候你可别肉疼。”
张小茹白了他一眼:“你以为我是你呢,挣了钱不就是花的吗。”说着看向晓月霸气的道:“不许给小茹姨省钱,只管点,什么贵咱点什么。”
晓月不免哭笑不得,小茹姨这样儿还真像个不折不扣的暴发户了。
小舅抬头看了看不禁道:“上次白天来倒没注意叫什么名儿,本来还说今儿好好看看的,哪想都是外文,晓月你学习好,快跟小舅说说,这曲里拐弯的外文是啥意思啊。”
小舅说的名儿其实就是一个英文灯牌,嵌在西餐厅的铁艺拱门上,周围是缠绕的蔷薇花,可惜过了花期,只剩下翠绿的叶子,花体的英文灯牌就隐在这些翠叶藤蔓间,周围点缀着小灯,夜色中星星点点,霎时好看,英文其实很简单,就是几个字母,rosa,蔷薇。
晓月告诉了小舅,刘正荣挠了挠头:“直接叫蔷薇不就得了,还非得弄个英文,谁看得懂啊。”
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