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第24节(1 / 1)

赵磊:“您瞎猜什么呢,您这才见过一次,怎么就知道人家庭条件不好了。”

老板娘白了儿子一眼:“我看你这脑袋学习都学傻了,这不是明摆着的事吗 ,还用猜什么,要是家庭条件优越,谁会把自己好不容易得的奖品卖了啊,更何况,她还跟着她姨来这儿拿货,要不是家里穷,一个快中考的初三毕业生,这时候复习的时间都不够呢,怎会跑来这儿拿货出去卖,不过,还真不能小瞧这丫头,人不大心眼却不少,拿货的眼光尤其毒辣,要不是年岁太小,还真是个做生意的好材料呢。”

赵磊:“您这越说越离谱了,您别看苏晓月是七中的,成绩却不差,我们学校的招生老师都瞄上了,只要她最后的大考仍然能维持这样的水准,进一中便十拿九稳,若是再进步一些,没准能进重点班呢。”

老板娘也觉得自己的话不靠谱,笑道:“我不过就是随口一说,成绩这么好,将来肯定要上大学,这大学生可都是国家的栋梁之才,哪会摆摊做小买卖呢,不过这丫头还真懂事,都这时候了不在家复习,还帮着家里过来拿货。”

赵磊往楼梯口看了一眼不禁有些担心:“妈,您说苏晓月拿的裤子能卖出去吗?”

老板娘笑了:“这个你就别担心了,刚妈不是说了吗,这丫头年纪不大,眼光可毒着呢,她拿的那个踩脚裤,是今儿才到的新货,咱们这边儿不比南边,新款总会上的慢一些,妈上这批货就是因为南边正火,尤其这种踩脚的款,都卖疯了,要是这批货走的好,你上大学的钱,妈就不愁了。”

赵磊:“我还没上高中呢,就算考上大学也是三年后的事了。”

老板娘:“三年一转眼就过去了,上大学费用大,多存点才稳妥,免得到时候抓瞎,行了,别在这儿呆着了,乱糟糟的,还是去书店吧,哪儿安静没人打扰,离着中考一天一天近了,得抓紧些,快去吧,等这边儿收了摊子,我跟你爸过去接你。”

赵磊本来想帮忙的话,都到嗓子眼了又咽了回去,爸妈这么辛苦做生意,就是想多赚点儿钱,供自己上大学,本来赵磊平时是有些自卑的,他同学的家庭条件,虽不说人人都很优越,但大多数都不错,不算叶陌那样家世显赫的,就是平常的,父母不是老师也是坐办公室的干部,像爸妈这样在批发市场干个体的就他一个,个体户不是多光彩的职业,所以他在学校几乎从来不提爸妈的职业,爸妈也不希望他的同学知道,一再嘱咐他少来,最好别来。

可今天见过苏晓月之后,赵磊忽觉自己的自卑很可笑,个体户怎么了,不都是靠自己的双手挣钱吗,爸妈付出的辛苦一点儿不比别人少,自己为什么不能堂堂正正的说出来,非要藏着掖着,看看人家苏晓月多堂堂正正,不仅不藏着,还帮着家里过来拿货,一点儿没觉得有什么不好,人家还是个女生呢。

想起苏晓月,赵磊越发觉得自己不像个男子汉,虽然他如今还没正式成年,但十六也不小了,总该懂事了,可心里明白归明白,面对妈妈殷切的目光,依旧说不出留下的话来,只能顺着妈妈的意思去书店复习了。

不说,赵磊心里的纠结,且说晓月跟张小茹拿了货之后,才发现健美裤虽是弹力面料,但一百条也有些份量,装了整整一个大编织袋子,提下楼很是费力,末了还是老板娘热心肠,招呼赵磊的爸爸,帮着她们搬下了楼,还用尼龙草结结实实的绑在车后座上,两人才把一百条裤子拿走。

两人没回家,照着先头的计划,去了夜市,又是拿货谈价,又是遇到熟人的,折腾到夜市已经是下午三点了,夜市来说三点太早了,但早也有早的好处,可以挑一个好位置。

晓月左右看了看,选定了夜市入口,其实这个夜市是自发形成的,并无专人管理,进出口也是四通八达,从哪儿都能进,并不固定,所以晓月选定的地方,说是入口,却并不是唯一的,整个夜市这样的入口有好几个,不过晓月觉得这个守着马路,旁边就是公交车站,再往前走一百米是地铁站,马路对面是一大片居民楼,因为这边有公园,对面住的居民吃了晚饭估计会往这边儿来遛弯,顺便逛逛夜市,无论是从公交车地铁下来的,还是对面居民来遛弯,都会从这个口进,摊子摆在这儿最合适。

张小茹虽是奶站的售货员,但自己摆摊却是头一遭,一时间不知从哪儿着手,好在张小茹虽是长辈却没有长辈的架子,今天拿货的经历,让她从心里信服晓月起来,晓月说什么是什么,言听计从。

晓月一说摆在这儿,张小茹便迅速行动起来,从包里拿出尼龙草,拴在入口旁边的两棵树上,成了简易的晾衣绳,再把裤子用夹子夹在绳子上,裤子一共有四个颜色,黑色,烟色,藏蓝跟白色,一个颜色挂两条,岔开挂,虽然只有四个颜色,乍一看上去却不觉得单调。

挂好了裤子,张小茹看向晓月:“然后呢?”

晓月忍不住失笑,小茹姨还真是没摆过摊的,打量小茹姨一遭,从编织袋子里拿出一条白色的塞了过去:“小茹姨去厕所换上这条吧,就当做gg了。”

张小茹有些踌躇,做gg倒没什么,可这条白的,自己可从没穿过这么扎眼的裤子,不过见晓月正忙着整理绳子上的裤子,咬了咬牙,穿就穿怕什么,反正这边儿也不是河沿路,没人认识自己。

摆摊初体验

张小茹想着当售货员不也是卖东西吗,摆摊也一样,咬了咬牙便去公厕换了条白的健美裤,张小茹以为这样扎眼的颜色穿在自己身上,肯定不合适,谁知竟出乎意料的好看。

尤其晓月把她上身的格子衬衣下面的扣子解开,系在腰上之后,一下子仿佛腿都长了好些,搭上踩脚的白色健美裤,她自己都感觉好像高了一大截儿。

女人哪有不爱美的,更何况张小茹因为喜欢刘正荣,一直心心念念的想着好看,她也下了不少心思,跟人学了剪头发,也尽量多买些时兴的衣裳,把自己打扮的时髦一些,就怕刘正荣嫌弃自己土气,毕竟刘正荣平时就挺爱打扮的,有事没事就去发廊弄头发,也总买衣服。

可自己打扮了半天也没见刘正荣多看自己一眼,张小茹都有些气馁了,或许自己再怎么打扮,不喜欢就是不喜欢。

可今天这一身让张小茹又找到了一些自信,她觉得自己穿着这身,往这儿一站,跟那些时装杂志封面上的女郎,也差不太多了,一样的时髦好看。

不禁拉着晓月道:“怪不得刚那老板娘说你眼光好呢,还真是,你随便把我的衬衣系了一下,立马就不一样了,我自己都觉得好看。”

晓月:“这可不是我眼光好,是小茹姨你本来就好看啊。”

张小茹被她夸的脸有些红:“哪里好看了?”心道真要是好看,你小舅能连一眼都不瞅,每次碰上也就打个招呼就跑。

晓月哪会不知她的心思,遂道:“小茹姨,有句话你听过不,说这世上只有懒女人没有丑女人,只要会打扮都是美女。”说着顿了顿道:“其实小茹姨你的身材比例很棒,打扮起来完全是大美女,只可惜你平常总穿大衬衣,要不就是臃肿肥大的款式,把好身材都遮起来了,所以才看不出来。”

张小茹摇头:“让你这丫头夸的,我都快不知道自己是谁了,知道你这丫头眼光好,回头我再买衣服,就你给我挑去,到时候你可别嫌小茹姨烦。”

晓月做了个躬身的姿态道:“只要是小茹姨召唤,在下随时恭候。”

张小茹忍不住噗嗤笑了起来,拉起她道:“你这性子啊,真跟你小舅一个样儿。”

晓月眨眨眼:“一样才好呢,小茹姨肯定也喜欢我。”

张小茹一张脸腾的红了起来,正好解释两句,就来了两个姑娘问裤子多少钱,张小茹这才想起来,还没定价儿呢,急忙看向晓月。

晓月倒是不慌不忙的道:“四十八一条。”

张小茹一愣,这裤子进价可是才十六啊,就算卖三十二那也是翻倍的利润,要是卖四十八的话,一条裤子岂不就能赚三十二了,都比进价高两倍了,这也太黑了点儿吧。

但是那两个姑娘却是眼睛一亮,本来也不过是看见自己一直心仪的裤子,习惯性过来问一问,也没真打算买,可晓月这价儿一说出来,两个姑娘就心动了。

她们可是想买这裤子很久了,商场都去过好几回了,盼着商场打折的时候,能便宜点儿,可这裤子卖的好,根本不打折,一直是五十八,一分都不能少。

五十八买条裤子,她们才刚上班的一个月的工资都拿不了这么多,哪舍得都买了裤子啊,越是到不了手,越是心心念念的想要。

这忽然在夜市口碰上了便宜的,简直是意外之喜,左边那个编着蝎子辫的姑娘却有小心思,开口道:“这么贵啊,能不能便宜点儿?”

右边的姑娘立马会意,附和道:“是啊,这夜市上可都是便宜货,你怎么卖的这么贵啊?”

晓月也不着急仍是笑眯眯的道:“两位姐姐,这是健美裤,今年正时兴,商场里卖五十八一条,我们这儿卖四十八,可是比商场整整便宜了整整十块钱呢。”

那姑娘显然不善于讲价,被晓月一句话堵住,就不知该说什么了,左边的姑娘却机灵,伸手摸了摸裤子道:“虽说料子差不多,可式样不太一样,商场里是平脚的,这个却是踩脚的,不一样的还买什么,走吧。”说着挎着旁边的姑娘做了个假意要走的样子,可眼角余光却还盯着裤子呢。

晓月不免暗暗好笑,想来这两位姑娘是等着自己叫她们回来好便宜一些,可惜晓月并没有叫住她们的意思,有道是褒贬是买主,这两位姑娘明显是想买,便宜不便宜都会买,根本不用自己多此一举。

果然两个姑娘往前走了十几米,便又折返了回来,站在摊子前道:“我们是真想买,你就便宜点儿呗,这卖东西哪有不划价的,你便宜点儿卖给我们,回头我们介绍同事也来你这儿买,你多卖几条,不全有了吗。”

张小茹偷偷拽了拽晓月的衣摆小声道:“要不便宜点儿卖给她们吧,也算开张了。”

两个姑娘听见了张小茹的话,忙道:“就是,就是,我们这给你们开张呢,得多便宜点儿才行。”

晓月哭笑不得,小茹姨这波操作真够二的,不知道的还以为她跟两个姑娘是一头的呢,晓月也知道张小茹的心思,因为知道进价便宜,所以觉得买四十八太贵了,也不想想,她费半天劲托人情买的健美裤,可是四十五,她还觉得占了大便宜,她那个还是平脚的老款,这可是刚过来的新款,商场估计还没有呢,要不是头一回摆摊,心里没底,晓月都觉卖四十八太低了。

小茹姨都帮着讲价了,晓月还能应绷着不成,毕竟这买卖自己也就掺个股,说到底还是小茹姨的,以后自己至多放假的时候来帮帮忙,不可能学不上了跟着小茹姨出来练摊。

想到此,正要说个便宜些的价格,却来了个女士,年纪看着有三十上下的样子,皮肤白皙,齐肩的头发大偏分烫了水波卷,珠光白的衬衣,小立领,从领口到肩膀是同色的蕾丝,下面搭了一条黑色微喇叭的牛仔裤,脚上是一双小跟的船鞋,跟她手里的包一样都是驼色,戴着银色大圈耳环,脸上的妆很精致,就算以晓月这个后世重生回来的眼光,也丝毫不觉违和,反倒是因重生之前,复古风正大肆流行,这位女士的妆容打扮,在晓月看来,绝对是个时髦精。

九十年代初,人们对于美的追求刚刚觉醒,知道什么时髦,怎么装扮自己,但真正能做到细致和谐又时髦的穿搭的女人,凤毛麟角,所以晓月敢肯定这位女士绝对不是一般人,或者说她的工作不一般,晓月猜跟时尚相关。

而这位女士不止时髦身上还有骨子隐约的书香气,难道是做杂志的?

晓月正猜着,女士却已经开口了:“你这裤子一共有几种颜色?”

晓月道:“有黑色,烟褐色,藏蓝色跟白色四种颜色。”

女士点点头:“那每个颜色都给我一条。”

来了个时髦精

张小茹立马兴奋起来,也顾不上照顾先头两个姑娘,急忙翻出四条颜色不一的健美裤就递了过去,女士略迟疑了一下道:“有没有袋子,我本来是上对面小区访友,下车瞧见你们这挂的健美裤,才过来的。”

她一说晓月就明白了,女士买裤子是临时起意,还得去拜访朋友。”

想了想道:“姐姐要是去串门的话,有袋子只怕也不方便,要不这样,姐姐如果方便的话,留下您单位地址跟联系方式,我们明天给您送过去,钱明天裤子送到了再付。”

女士一下就笑了起来,看向晓月:“你这小姑娘年纪不大,倒真会做生意,要是你们管送的话,我每个颜色再加一条。”说着从包里翻出一张名片来递了过来:“这是我的名片,单位地址电话都有,你们照着地址送过来就行,没有意外的话,我一般早上九点到下午五点之间都在。”

晓月接过来一看,见名片上写着风尚杂志主编,叶薇,不禁暗道,果然自己猜的不错,这位果真是时尚文化圈的,怪不得气质这么好呢。

看清了地址,晓月更觉有缘,原来在时尚圈颇有地位的风尚杂志社的地址竟然就在七中旁边,这样的话,就不用小茹姨特意跑了,自己利用午休时间去一趟就好了。

想到此便道:“明天中午大约十二点左右可以吗?”

叶薇虽有些意外这个时间,却也点点头:“可以。”

等叶薇走了,张小茹才忍不住道:“晓晓,咱可没收定钱,万一明天她反悔不买了怎么办?”

晓月摇摇头:“不会的。”说着又顿了顿道:“就算她反悔了,拿回来接着卖就是,也没什么损失,况且这位姐姐工作的杂志社就在我们七中旁边,我明天中午顺道去一趟就行,并不费什么功夫。”

张小茹愣了愣:“杂志社,什么杂志社?”

晓月:“风尚杂志社。”

晓月话音一落刚那两个划价的姑娘,惊呼了一声:“哎呦老天爷啊,竟然是风尚杂志,那可是咱们市里最畅销的,里面的彩页上模特穿的衣裳可时尚了,我期期都买,她竟然一下子买了这么多条健美裤。”

两个姑娘一对眼,立马就知道,这裤子肯定是最时兴的新款,要不然风尚杂志的怎么会买呢,忙道:“我们要四条,一个颜色一条。”

张小茹忍不住道:“你们就两个人买四条做什么?”

梳蝎子辫的姑娘眨眨眼:“四个颜色,我们俩可以换着穿,这样买两条就相当于买了四条。”

张小茹点点头,这倒是,她有个相好的同事,也经常这么干,反正大家身量差不多,衣裳换着穿,也有个新鲜感,毕竟条件有限,不可能总买新衣裳。

忙去拿了四条给她们,晓月终究给她们算九十两条,一百八四条,毕竟人家买的多,多少得便宜点儿,也算拉个客户。

果然,九十两条一卖,旁边刚才过来观望的,一见便宜这么多,又有好几个买的,顾客也不傻,晓月既然说了九十两条,就算不认识的也临时搭成了伙,两条两条的买,比买一条便宜三块呢。

不知道是谁嚷嚷的比商场便宜了整整十三块,话一出来,不多会儿功夫,人就围了上来,你买两条,我买两条,生意一下就火爆了起来,好在颜色都是分好了的,也都是均码号,不分大小,只要说颜色给钱,拿着就能走。

人都一样,越是买的人多,越跟着凑热闹,人越来越多,一百条裤子,不一会儿就卖了个精光,得亏刚才小茹姨提前把明天订下的四条藏在了袋子里,不然,让人看见,指不定非要买了去。

晓月跟张小茹,看着空空如也的编织袋子,彼此发了会儿呆,一时间都有些回不过神来,尤其张小茹,刚拿货的时候,说实话心里还忐忑着呢,琢磨着要是卖不出去,就拿到单位给同事们分分,反正批发价便宜,应该不会砸在手里,自己这一千不要紧,怎么也得把晓晓的八百弄回来,这可是她卖奖品的钱。

谁想,这刚摆上摊子,前后也就一个小时不到,就卖没了,而且,四十五一条卖的,虽说是比商场便宜了十三,可拿货价儿小茹比谁都清楚,才十六,也就是说卖四十五的话一条裤子就赚二十九块,十条是二百九十块,一百条可就是二千九百块,两千九百块啊,从家里出来到批发市场拿货,再到这夜市上摆摊,都算上也不过四个小时,一千六的本钱就赚了两千九,我的老天爷啊,这哪是摆摊做小买卖啊,都赶上大街上白捡钱了。

要不是攥着手里鼓囊囊的包,张小茹真以为自己做梦呢,就算做梦都不可能赚这么多。

晓月比张小茹稍微淡定一些,毕竟是重生过一回的人,不至于两千九就给吓住,而且刷论坛的时候,也常看见有帖子说九十年代遍地是黄金,只要弯弯腰就能赚大钱云云,自己虽也知道九十年代的确机会多,但当时自己却没太直观的感触,毕竟知道是一回事,亲身体会又是另一回事。

如今亲身体会了一把,晓月非常认同,那个帖子很中肯,九十年代的确遍地是黄金,哪怕在街上摆摊都这么好赚,别的就更不用说了。

裤子都卖光了,两人收拾收拾,准备回家,收拾的功夫,还有好几个人过来扫听,她们明天还来不来,几点来,她们好一早赶过来买,还有好几个要给订钱,两人一概不收,不过却说好明天晚些,估计五点能过来。

这是小茹姨决定的,张小茹知道,今天晓晓能跟着过来,是因为自己第一次摆摊,又赶上星期日,不用上学,可明天就是周一了,晓月得上学,下了学也得复习功课,虽然晓月说她有把握,张小茹也不能耽误她,学习是正经大事,更何况晓月的成绩那么好,又是初三毕业班,这丫头是要考高中上大学的,是人才,是栋梁,可不是跟自己做小买卖的。

更何况,张小茹也明白,既然想走这条道,就得自己拿起来,总不能总指望别人,虽说在张小茹看来,晓月并不是别人,但张小茹也想拿出自己的能力来试试,不为别的,怎么也得让刘正荣刮目相看。

一小时就赚了二千九

两人收拾了东西,骑回河沿路的时候还不到六点,一拐进河沿路,远远就瞧见靠在院门口抽烟的刘正荣,一见她们回来了,掐灭了烟一丢就迎了过来,接过晓月的自行车,瞥了旁边的张小茹一眼,忍不住打趣了一句:“要是再不回来,我还以为你拐带着我的外甥女跑了呢。”

张小茹被他这句话一噎,没好气的道:“刘正荣你是狗嘴里吐不出象牙是不是,到底会不会说话,怎么好好的话从你嘴里说出来就变味了呢。”

刘正荣倒是愣了一下,心道,平常自己跟张小茹说话,自己说三句她也就回一句,总低着个脑袋,平时瞧着挺机灵的,可一到自己这儿就变得木呆呆,日子久了,刘正荣连跟她打趣的心思都没了,打头碰脸的遇上,打个招呼就过去了,今儿倒是长气了,自己一句话,惹出她这好几句来。

刘正荣遂来了兴致呵呵一笑:“呦呵,咱们小茹妹子,今儿这是怎么了,不是家里亲戚来了吧,要不然脾气怎么这么躁呢。”

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